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[单项选择]在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施（）
A. 认真回顾双方达成的协议或共识
B. 澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会
C. 做单方面的让步
D. 留出时间做签定协议之外的其他事情
[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[单项选择]当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
[单项选择]多用于价格谈判的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 从属式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]正规的谈判，特别是组织与组织间的谈判，人数可能较多，一般是采用（）来进行。
A. “竞争防御座次”
B. 桌角座次
C. 合作座次
D. 沙发
[判断题]在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
[简答题]采用竞争性谈判采购方式采购货物和服务需要符合哪些条件？
[判断题]销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
[判断题]价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。
[单项选择]谈判中应避免做的是（）
A. 试探对方的态度
B. 坦然自若地拒绝第一个提义
C. 对对方的提议马上给出赞成或反对意见
D. 在提议中留有充分余地
[单项选择]针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 从属式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。
A. 对抗策略
B. 饭局策略
C. 迂回策略
D. 心理策略
[单项选择]在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。
A. 以最慢的速度
B. 以最快的速度
C. 快慢随意
D. 不可太快即可
[单项选择]能否就其价格进行谈判，取决于产品的类型。下列哪些产品的价格一般可以谈判（）
A. 保养、维修和操作补给品
B. 铜、煤、小麦、金属
C. 标准电子元件
D. 定制的马达
[单项选择]采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
A. 越来越多
B. 越来越少
C. 维持不变
D. 视情况定
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是谈判者应避免使用的词语。
A. 大概
B. 可能
C. 也许
D. 必须
[判断题]决定可能的供应商后，应进行价格谈判，确定合适的采购价格。
