[单项选择]当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的而采用的技巧最好是（）
A. 直截了当
B. 绕道迂回
C. 感同身受
D. 因势利导

更多"当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员为了告诉潜在顾客他们的"的相关试题:

[简答题]一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？

[名词解释]顾客异议

[单项选择]若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
A. 独一无二策略
B. 综合提炼策略
C. 一诺千金策略
D. 循序渐进策略

[单项选择]在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
A. 驾驭型
B. 分析型
C. 表现型
D. 平易型

[简答题]解释什么是现实顾客和潜在顾客。

[判断题]销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。

[判断题]所有的潜在顾客都是企业的现实顾客

[单项选择]个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）
A. 基础
B. 前提
C. 核心
D. 中心

[单项选择]销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
A. 准顾客
B. 潜在顾客
C. 目标顾客
D. 现实顾客

[判断题]为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。

[简答题]怎样对潜在顾客进行管理？

[简答题]简述如何确定潜在顾客范围。

[单项选择]企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示企业产品，促其购买。这是市场营销的（）观念。
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 营销

[单项选择]某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 市场选择
D. 市场拓展

[填空题]（）是利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的。

[简答题]试论述寻找潜在顾客的方法。

[多项选择]寻找潜在顾客的程序包括（）
A. 社会网络
B. 内部顾客
C. 打电话
D. 面对面交谈
E. 现有顾客

[判断题]顾客异议是顾客对商品没有兴趣的标志。

我来回答:

提交