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[多项选择]间接处理谈判僵局的具体做法有（）。
A. 先肯定局部，后全盘否定
B. 先重复对方的意见，然后再削弱对方
C. 用对方的意见去说服对方
D. 以提问的方式促使对方自我否定
E. 用自己的意见说服对方
[简答题]试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
[单项选择]导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
A. 价格
B. 履约地点
C. 验收标准
D. 违约责任
[判断题]当双方的意见不统一，威胁到谈判继续进行时，需要主动打破僵局，让谈判持续进行。
[多项选择]下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）
A. 既然如此深表遗憾
B. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策
C. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
D. 您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神
[简答题]联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。
[单项选择]用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
[单项选择]下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A. 反问劝导法
B. 场外沟通
C. 站在对方立场上说服对方
D. 先重复对方的意见，然后再削弱对方
[多项选择]我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。
A. 把人与问题分开
B. 平等地对待对方
C. 不要在立场问题上讨价还价
D. 提出互利的选择
[判断题]“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。
[判断题]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
[单项选择]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A. 项目负责人
B. 商务主谈人
C. 领导
D. 谈判组组长
[多项选择]采购谈判包括以下哪些策略（）。
A. 避免争论策略
B. 抛砖引玉策略
C. 避免就虚策略
D. 保持沉默策略
E. 先苦后甜策略
[多项选择]以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案（）
A. 将方案的创造与对方案的判断行为分开
B. 充分发挥想象力，扩大方案的选择范围
C. 设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D. 在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让
E. 替对方着想，让对方容易作出决策
