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[单项选择]在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[单项选择]正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（ ）
A. 导入阶段
B. 概说阶段
C. 明示阶段
D. 协议阶段
[单项选择]在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[多项选择]下列选项中，在谈判过程中所耗费的( )属于谈判的直接成本。
A. 物力
B. 时间
C. 人力
D. 财力
[单项选择]个体尽力发展能给自己带来利益的态度。在社会互动过程中，态度是社会交换的产物。这属于态度的( )。
A. 认知性功能
B. 工具性功能
C. 价值表达功能
D. 自我防御功能
[单项选择]在态度的形成过程中，个人在思想、情感、态度和行为上主动接受他人的影响，使自己的态度和行为与他人相接近的现象叫( )。
A. 从众
B. 服从
C. 认同
D. 内化
[多项选择]（）是谈判过程中两个核心问题。
A. 报价
B. 磋商
C. 妥协
D. 成交
[单项选择]在工商谈判过程中，合同条款的（）是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 严密性和准确性
B. 可行性和完整性
C. 详细性和准确性
D. 完整性和正确性
[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程中的 ( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 谈判准备
D. 谈判收局
[单项选择]氧气瓶、乙炔瓶在使用过程中瓶与瓶之间的距离应保持在( )以上，气瓶与明火的距离应保持在 ( )以上，当不能满足安全距离要求时，应有隔离防护措施。
A. 2，5
B. 2，l0
C. 5，5
D. 5，10
[单项选择]氧气瓶，乙炔瓶在使用过程中瓶与瓶之间的距离应保持在( )m以上，气瓶与明火的距离应保持在( )m以上，当不能满足安全距离要求时，应有隔离防护措施。
A. 2，5
B. 2，10
C. 5，5
D. 5，10
[单项选择](2004，39)在商务谈判过程中，合同条款的( )是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 严密性和准确性
B. 可行性和完整性
C. 详细性和准确性
D. 完整性和正确性
