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[单项选择]房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应( )。
A. 提起客户的购房兴趣
B. 让客户明确位置概念
C. 让客户对项目产生深刻印象
D. 增加客户的购房决心
[单项选择]房地产经纪人带客户实地看房后，客户对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该( )。
A. 及时了解客户可接受的最高价
B. 及时了解房主可接受的最低价
C. 及时了解房主可接受的最高价
D. 及时了解客户可接受的最低价
[单项选择]房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括( )。
A. 让客户和房主直接接触
B. 让客户对该房屋有切身感受
C. 让客户对该房屋进行了解
D. 激发客户对该房屋的兴趣
[多项选择]房地产经纪人在带客户看房过程中，要注意引导客户的( )。
A. 行为
B. 动机
C. 心理
D. 思维
E. 视线
[多项选择]房地产经纪人在带客户实地看房的步骤中，要注意引导客户的( )。
A. 心理
B. 动机
C. 行动
D. 视线
E. 思维
[单项选择]房地产经纪人可以按照( )的顺序带领客户看房。
A. 差－较好－好
B. 好－较好－差
C. 较好－好－差
D. 好－差－较好
[多项选择]房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。
A. 看房时间控制在10～15分钟
B. 让买卖双方在现场直接商谈价格
C. 把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D. 主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E. 事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
[多项选择]带客户看房前，房地产经纪人应该做好的准备工作包括( )。
A. 要对项目情况及各种细节一一掌握
B. 设计看房路线，应先看缺点再看优点
C. 看房路线可随意，看房时应避免缺点
D. 带上必要工具
E. 要提前熟悉看房路线，避免带客户走冤枉路
[多项选择]咨询人员在进行产品构成分析时常会用到波士顿矩阵分析模型。在使用波士顿矩阵分析模型时，以下描述正确的是( )。
A. 问题型产品，是指市场成长率低、市场份额低的产品
B. 现金牛产品，是指市场成长率高、市场份额高的产品
C. 明星型产品，是指市场成长率高、市场份额高的产品
D. 瘦狗型产品，是指市场成长率低、市场份额低的产品
E. 问题型产品，是指市场成长率高、市场份额低的产品
[多项选择]阿兰索在研究新古典主义地租模型时，首先进行了一些假设，下列选项与其相符的是( )。
A. 有一个平坦的、没有任何地理差异，并且土地质量处处相等的平原
B. 平原的土地均可直接用于开发，并可在市场上进行自由贸易
C. 买卖双方对土地市场都充分了解
D. 有一座单一核心的城市，城市中任何方向的交通都极为便利
E. 卖方希望其收入最大，买方希望其愿望能最大满足
[单项选择]（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A. 促销计划
B. 销售计划
C. 销售配额
D. 广告计划
[单项选择]建立理论模型时( )
A. 可以包含多个理论命题
B. 只能包含一个理论命题
C. 只能包含两个理论命题
D. 根本不需要理论命题
[多项选择]下列销售人员的行为，可能导致销售人员合规风险的是( )。
A. 处理投资者申请出现差错
B. 接受投资者全权委托
C. 对投资者作出盈亏承诺
D. 审核投资者开户证件、资料时不严
[单项选择]把实体—联系模型转换为关系模型时，实体之间多对多联系在模型中是通过( )。
A. 建立新的属性来实现
B. 建立新的关键字来实现
C. 建立新的关系来实现
D. 建立新的实体来实现
[单项选择]把实体一联系模型转换为关系模型时，实体之间多对多联系在模型中是通过( )。
A. 建立新的属性来实现
B. 建立新的关键字来实现
C. 建立新的关系来实现
D. 建立新的实体来实现
