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[单项选择]房地产经纪人带客户实地看房后，客户对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该( )。
A. 及时了解客户可接受的最高价
B. 及时了解房主可接受的最低价
C. 及时了解房主可接受的最高价
D. 及时了解客户可接受的最低价
[单项选择]房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括( )。
A. 让客户和房主直接接触
B. 让客户对该房屋有切身感受
C. 让客户对该房屋进行了解
D. 激发客户对该房屋的兴趣
[多项选择]房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。
A. 看房时间控制在10～15分钟
B. 让买卖双方在现场直接商谈价格
C. 把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D. 主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E. 事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
[多项选择]新建商品房投资型客户关注( )。
A. 保值增值空间
B. 花园、景观
C. 公共设施配备
D. 房屋价格
E. 关注物业性价比
[多项选择]新建商品房客户依据置业目的划分为( )。
A. 自用客户
B. 投资客户
C. 小户型客户
D. 中大户型客户
E. 大户型及别墅客户
[多项选择]新建商品房客户营销的方式主要有( )。
A. 网络营销
B. 电话营销
C. 限量销售
D. 现场销售
E. 客户关系维护
[多项选择]房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（ ）。
A. 了解客户的背景
B. 了解客户的需求
C. 为项目营销策略提供准确依据
D. 增加客户的信任感
E. 寻找目标客户的共性
[单项选择]房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确( )。
A. 位置概念
B. 产品类型
C. 功能特性
D. 项目整体规划
[多项选择]新建商品房客户营销的方式方法一般分为( )。
A. 批发销售
B. 电话营销
C. 现场销售
D. 客户维护
E. 网络销售
[多项选择]在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（ ）。
A. 自我介绍应简洁明快
B. 规划介绍应思路清晰
C. 项目介绍应重视基本数据
D. 样板房介绍可自由发挥
E. 参观样板房途中多推荐房源
[单项选择]在新建商品房销售中出现的房地产价格中，( )是指销售新建商品房的最低价。
A. 均价
B. 起价
C. 标价
D. 成交价
[单项选择]新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、( )以及客户关系维护。
A. 现场销售
B. 体验营销
C. 上门营销
D. 事件营销
[多项选择]新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。
A. 潜在客户的调查
B. 对所接待客户的特点分析总结
C. 了解客户所能承受的房价范围
D. 了解客户愿意接受的房屋地理位置
E. 了解客户愿意接受的房屋环境
[单项选择]在新建商品房售楼处，房地产经纪人与看到媒体广告后主动到售楼处咨询的客户的面谈属于( )。
A. 正式面谈
B. 开放性面谈
C. 非正式面谈
D. 系统性面谈
[多项选择]综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产( )等多种业务。
A. 咨询
B. 代理
C. 顾问
D. 承包
E. 策划
[单项选择]2011年某房地产开发公司销售一幢新建商品房，取得销售收入11000万元，已知该公司支付与商品房相关的土地使用权费用及开发成本合计为4600万元，该公司没有按房地产转让项目计算分摊银行借款利息，该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时，房地产开发费用扣除比例为10%，销售商品房缴纳的有关税费625万元。该公司销售商品房应缴纳土地增值税( )万元。
A. 1128.25
B. 1222.75
C. 1427.75
D. 1540.25
[单项选择]2009年某房地产开发公司销售一幢新建商品房，取得销售收入7000万元，已知该公司支付与商品房相关的土地使用权费用及开发成本合计为2400万元，该公司没有按房地产项目计算分摊银行借款利息，该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时房地产开发费用扣除比例为10%，销售商品房缴纳的有关税费385万元。该公司销售商品房应缴纳土地增值税是 ( )万元。
A. 1128.25
B. 1222.75
C. 1535.25
D. 1540.25
[单项选择]新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应( )。
A. 手工填写合同内容
B. 自行为合同编号
C. 从管理系统下载打印合同签约证明
D. 在房地产开发企业备案预售合同
[单项选择]房地产买卖经纪包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于：( )。
A. 商业房地产市场
B. 工业房地产市场
C. 住宅房地产市场
D. 农业房地产市场
