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[多项选择]新建商品房销售业务流程有（ ）
A. 接待顾客
B. 购买洽谈
C. 协助订立商品房买卖合同
D. 协助结算成交价款和办理抵押贷款
E. 房地产经纪人不负责客户售后服务
[多项选择]新建商品房销售业务流程主要包括（）。
A. 接待顾客
B. 购买洽谈
C. 售后服务
D. 带看现场
E. 服务评价
[多项选择]新建商品房销售代理的业务流程包括（）。
A. 项目执行企划
B. 项目研究与拓展
C. 项目签约
D. 项目信息开发与整合
E. 客户开拓
[单项选择]新建商品房销售代理业务流程中，（）阶段通常持续时间较长，在后期还要完成商品房交验的工作。
A. 项目执行企划
B. 销售准备
C. 项目签约
D. 销售执行
[单项选择]新建商品房销售代理业务流程中，在（）阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招揽客户。
A. 项目执行企划
B. 销售准备
C. 项目签约
D. 销售执行
[单项选择]新建商品房销售代理业务流程中，（）阶段的第一项工作是项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议。
A. 项目执行企划
B. 销售准备
C. 项目签约
D. 销售执行
[单项选择]新建商品房销售代理合同中标明新建商品房的基本情况，不包括（）。
A. 销售许可证
B. 项目名称
C. 项目性质
D. 项目位置
[多项选择]新建商品房销售准备的销售文件包括（）。
A. 价目表
B. 户型手册
C. 销控表
D. 项目楼书
E. 置业计划
[单项选择]新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和（）。
A. 抵押贷款合同
B. 商品房认购协议书
C. 房地产产权委托办理合同
D. 担保合同
[多项选择]新建商品房现场销售的误区主要有（）。
A. 不在乎客户的感受、认同度和需求
B. 不做分析，没有重点地推荐一些房号
C. 忽略和客户一起来的家人和朋友
D. 站在客户的角度去思考问题，帮助客户
E. 当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求
[单项选择]2008年某房地产开发公司销售一幢新建商品房，取得销售收入7000万元，已知该公司支付与商品房相关的土地使用权费用及开发成本合计为2400万元，该公司没有按房地产项目计算分摊银行借款利息，该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时房地产开发费用扣除比例为10%，销售商品房缴纳的有关税费385万元。该公司销售商品房应缴纳土地增值税( )万元。
A. 1128.25
B. 1222.75
C. 1535.25
D. 1540.25
[多项选择]房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应完成的工作有（）。
A. 与委托人签订销售代理合同
B. 进行销售现场准备
C. 从委托人处取得有关销售资
D. 与委托人进行项目结算
E. 申请商品房预售(销售)许可证
[单项选择]根据商品房( )不同，商品房销售可以分为商品房预售和商品房现房销售。
A. 销售方式
B. 销售价格
C. 销售数量
D. 规模大小
[单项选择]（2010）房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（）。
A. 提起客户购房兴趣
B. 让客户明确位置概念
C. 让客户对项目产生深刻印象
D. 增加客户购房决心
[多项选择]新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括（）等。
A. 施工许可证
B. 商品房销售代理委托书
C. 商品房买卖合同文本
D. 开盘广告
E. 楼书
[多项选择]在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。
A. 商品房买卖合同
B. 佣金结算表
C. 价目表
D. 销控表
E. 楼书
[单项选择]2009年，某房地产开发公司销售其新建商品房一幢，取得销售收入1.5亿元，已知该公司支付与商品房相关的土地使用权费及开发成本合计为5000万元，该公司没有按房地产项目计算分摊银行借款利息，该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时房地产开发费用扣除比例为10%，销售商品房缴纳有关税金825万元。该公司销售商品房应缴纳的土地增值税为( )。
A. 2305.75万元
B. 2738.75万元
C. 3005.75万元
D. 3345.75万元
[多项选择]新建商品房销售委托书的主要内容有（）。
A. 委托期限
B. 房地产经纪机构法人的基本情况
C. 授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容
D. 新建商品房的基本情况
E. 委托书授权方与被授权方情况
