更多"信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个"的相关试题:
[单项选择]在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
A. 投石问路
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 四面出击
[单项选择]若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）
A. 投石问路
B. 声东击西
C. 避免争论
D. 情感沟通
[单项选择]对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。
A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
[多项选择]“商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.
A. 进行谈判准备
B. 创造价值
C. 克服障碍
D. 申明价值
[多项选择]一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）
A. 使用令人不快的词句；
B. 进行辩护或攻击；
C. 当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；
D. 为解释一个立场提出许多理由；
E. 反复对问题进行归类；
[单项选择]谈判中对方身体前倾，是因为（）。
A. 表示不耐烦
B. 急于发表意见
C. 漫不经心
D. 为了听得更加仔细明白
[单项选择]谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，谈判重点可集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容的谈判技巧是（）。
A. 化整为零
B. 以退为进
C. 先声夺人
D. 直捣黄龙
[填空题]商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
[单项选择]谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
A. 心灵相通
B. 相互尊重
C. 润滑
D. 精诚所至
[单项选择]谈判中对方眼睛眯起且变细表明（）。
A. 对方的兴趣被调动起来了
B. 对方准备和你一起讨论这个话题了
C. 对方对这个话题不耐烦了
D. 对方正在思考
[单项选择]在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）
A. 以所有权总成本为导向，强调双赢；
B. 以价格为导向，注重战术和手段的使用；
C. 以价格和服务为导向，强调讨价还价；
D. 以达成协议为导向，注重感情交流；
[单项选择]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）
A. 项目负责人
B. 商务主谈人
C. 领导
D. 谈判组组长
[多项选择]单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）.
A. 作风正派
B. 业务精通
C. 加强检查
D. 加强教育
[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映
[判断题]对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）
[单项选择]下列哪项不是谈判应该注意的（）。
A. 理性分析谈判的事件
B. 理解你的谈判对手
C. 抱着诚意开始谈判
D. 坚定自己的结论
[单项选择]在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A. 东道主
B. 中间人
C. 被邀者
D. 主谈人
[单项选择]在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
A. 投石问路
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 四面出击
