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发布时间:2023-10-04 01:24:08

[单项选择]下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者()。
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行

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[简答题]渠道设计目标有哪些?渠道成员有哪几种?渠道系统有哪几种?
[简答题]渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类?渠道系统有哪几种?
[名词解释]渠道成员
[单项选择]下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者()。
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
[简答题]销售渠道成员中,辅助性成员包括哪些?
[简答题]确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种?
[填空题]渠道成员选择的过程是一个双向的过程,所以在选择渠道成员的时候,必须参考的标准是渠道成员的()。
[判断题]渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。
[简答题]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中,需要考查渠道成员的哪些能力?
[单项选择]

国际市场分销渠道的管理顺序()
(1)评估渠道成员
(2)调整分销渠道
(3)选择渠道成员
(4)激励渠道成员


A. (1)(3)(4)(2)
B. (1)(2)(3)(4)
C. (3)(4)(1)(2)
D. (3)(1)(4)(2)
[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是()。
[填空题]()是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功,渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括()。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[多项选择]在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括()。
A. 布货能力
B. 促销能力
C. 产品情况
D. 组织管理能力
E. 历史经验
[多项选择]下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有()。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
[简答题]渠道成员影响渠道风险的因素是什么?
[简答题]选择销售渠道成员的策略有哪几种?分阶段选择策略,参照选择策略分别适合什么情形。
[单项选择]某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员,这种获取渠道成员名单的途径是()。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自身的销售机构

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