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[单项选择]过程型激励理论不包括（）
A. 期望概率模式
B. 公平理论
C. 归因理论
D. 波特和劳勒期望激励理论
[单项选择]激励理论中所涉及的要素不包括（）。
A. 需要
B. 组织目标
C. 权利
D. 努力的行为
[填空题]内容型激励理论强调内在性激励因素对人们行为的影响：如（）、需求成就激励理论和综合性激励理论。
[多项选择]通常的激励理论分类包括（）型激励理论。
A. 内容
B. 过程
C. 回归
D. 移动
E. 行为改造
[单项选择]根据激励理论类型划分，下列属于内容激励理论的是（）。
A. 挫折理论
B. 强化理论
C. 成就需要理论
D. 公平理论
[单项选择]（）理论属于内容型激励理论
A. 双因素
B. 期望
C. 激励强化
D. 归因
[多项选择]内容型激励理论包括（）理论。
A. 需求层次
B. 激励强化
C. 激励需求
D. 双因素
E. 期望
[单项选择]过程型激励理论主要包括期望理论、目标理论和（）
A. 需要理论
B. 公平理论
C. 认知失调理论
D. 强化理论
[单项选择]下面哪种理论不属于激励理论（）
A. 双因素理论
B. 权变理论
C. 需求层次理论
D. 期望值理论
[单项选择]激励理论主要分为（）
A. 需要型激励理论和期望理论
B. 公平理论和期望理论
C. 需要型理论和过程型理论
D. 公平理论和双因素理论
[多项选择]激励理论主要包括（）
A. 公平理论
B. 期望理论
C. 需求层次理论
[单项选择]强化理论属于激励理论类型中的（）。
A. 过程型激励理论
B. 综合型激励理论
C. 内容型激励理论
D. 行为改造型激励理论
[简答题]销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？
