更多"客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。"的相关试题:
[判断题]研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
[填空题]谈判是一种客观存在的、（）、独立的社会现象。
[单项选择]谈判是谈判者之间的一种（）。
A. 竞争行为
B. 博弈行为
C. 冲实行为
D. 对抗行为
[判断题]要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。
[单项选择]原则谈判法的另一种称谓是（）
A. 结构理论谈判法
B. 循环逻辑谈判法
C. 谋求一致谈判法
D. 哈佛谈判法
[判断题]谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。
[单项选择]谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任，形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时，将采取（）。
A. 回避战略
B. 折中战略
C. 和解战略
D. 合作战略
[单项选择]（）认为集体谈判主要体现为一种经济功能。
A. 弗兰德斯
B. 韦布夫妇
C. 张伯伦
D. 库恩
[单项选择]如何看待谈判中的优势、劣势？（）
A. 只要努力，劣势可以变成优势
B. 优势、劣势各有利弊
C. 优势和劣势都是相对而言的
D. 劣势可以消除，但不能变为优势
[单项选择]商务谈判客观存在的基础和动力是（）
A. 目标
B. 利益
C. 合作
D. 需要
[判断题]货源组织问题，从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织。
[判断题]集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。
[多项选择]在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。（）
A. 对方实力雄厚，能够从各个方面提供较优惠的条件
B. 市场货源紧缺，对方具有垄断的趋势
C. 产品具有较强的竞争力
D. 一方急于达成协议
