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[判断题]谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[判断题]谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。
[判断题]谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。
[判断题]谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
[判断题]如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
[单项选择]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
A. 谈判风格
B. 谈判目标
C. 谈判方案
D. 谈判计划
[单项选择]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。
A. 底线目标
B. 期望目标
C. 顶线目标
D. 可接受目标
[单项选择]（）集体协议不具有任何法律强制力，仅属于“君子协定”性质，集体谈判谈判结果的实施依据劳资双方自愿的原则。
A. 英国
B. 意大利
C. 德国
D. 荷兰
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
[填空题]谈判的互动性特点涉及到三个层面：（）、思想沟通、利益互换（谈判结果）。
[单项选择]谈判的内容中，（）部分是那些对劳资双方利益直接产生冲突的问题。
A. 程序性内容
B. 实体性内容
C. 劳动关系问题
D. 报酬福利问题
[单项选择]“谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”这条原则是（）
A. 坚持正义原则
B. 平等互利原则
C. 谋求一致原则
D. 真诚守信原则
[判断题]谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
[单项选择]增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准（）
A. 结果明智性
B. 谈判有效率
C. 谈判的友善性
D. 以上都不是
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
