更多"推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分"的相关试题:
[单项选择]推销人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。
A. 社会知识
B. 美学知识
C. 语言知识
D. 用户知识
[单项选择]通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生（），从而变潜在购买力为现实购买力。
A. 不买想法
B. 购买幻觉
C. 购买意愿
D. 奇特想法
[单项选择]推销员向顾客推销的重点是产品的（）。
A. 款式
B. 功能
C. 质量
D. 差别优势
[判断题]推销观念以顾客为中心，强调推销产品对企业生存、发展的关键作用。
[简答题]简述社会、经济因素怎样影响顾客的购买力和购买行为。
[判断题]推销观念将顾客看成是被动的、迟钝的，认为只有强化刺激才能吸引顾客
[判断题]M1被称为狭义货币，是现实购买力，M2被称为广义货币，是潜在购买力。
[简答题]试述需求量，影响需求量的因素，需求函数，需求曲线，需求量的变动和需求的变动有关内容。
[单项选择]（）是推销可以向顾客传递的商品信息。
A. 有关商品功效的信息
B. 市场信息
C. 约见顾客信息
[判断题]顾客需求量增长导致潜在需求不确定性增大的原因是对订单的反应时间缩短了。（）
[多项选择]推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）
A. 间接反驳
B. 认真倾听
C. 仔细分析
D. 转化顾客的反对意见
E. 直接反驳
[单项选择]销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
A. 准顾客
B. 潜在顾客
C. 目标顾客
D. 现实顾客
[单项选择]在我国，现实购买力指的是（）。>
A. M0
B. M1
C. M2
D. M3
