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[判断题]运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择。
[判断题]运用中心开花法寻找客户时，选择的中心人物必须要有较强的交际能力。
[判断题]中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）
[单项选择]在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）
A. 逐户寻访法
B. 顾客引荐法
C. 中心辐射法
D. “收养孤儿顾客”法
[判断题]寻找顾客就是要寻找企业销售工作的努力方向。
[判断题]寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
[单项选择]销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）
A. 顾客引荐法
B. 逐户寻访法
C. 中心辐射法
D. 资料查阅法
[多项选择]寻找顾客范围的主要影响因素有（）
A. 商品因素
B. 推销的难度
C. 企业特点
D. 消费者状况
E. 销售人员特点
[判断题]成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
[单项选择]在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）
A. 建立关系网
B. 顾客引荐法
C. 中心辐射法
D. “收养孤儿顾客”法
[单项选择]个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）
A. 基础
B. 前提
C. 核心
D. 中心
[单项选择]每次广告活动在运用广告手段和诉求要素的时候，都要把这些手段和要素凝聚成一个中心思想或一个中心任务，分出轻重主次，这个中心思想或任务就是（）。
A. 战略目标
B. 广告目标
C. 广告主题
D. 广告创意
[判断题]利用咨询法寻找顾客，方便迅速，费用较高。
[单项选择]运用缘故法寻找目标客户的特性不包括( )。
A. 容易接近
B. 较易成功
C. 得失心重
D. 以量取质
[单项选择]人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
A. 订购单获取
B. 推销面谈
C. 推销技巧
D. 销售人员培训
[多项选择]寻找潜在顾客的程序包括（）
A. 社会网络
B. 内部顾客
C. 打电话
D. 面对面交谈
E. 现有顾客
[判断题]利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
[单项选择]中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品由（）的转移。
A. 供应商向企业
B. 企业向营销中介
C. 营销中介向顾客
D. 生产者向顾客
