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[多项选择]根据班杜拉的自我效能感理论，影响个体自我效能感的因素有（）。
A. 自身成败经验
B. 替代经验
C. 情绪唤醒
D. 言语暗示
E. 个体的品德
[单项选择]影响个体活动效率的主观因素主要是个体的能力与动机，但动机比能力（）。
A. 次要
B. 更次要
C. 更重要
D. 更无足轻重
[判断题]动机是个体行为的动力机制，动机越强越有助于学习。
[单项选择]社会赞许动机对个体社会行为非常重要，体现在( )。
A. 它对个体产生积极的约束作用
B. 它使个体获得周围人的积极关注
C. 它给予个体积极的强化
D. 它使个体的行为符合社会规范
[判断题]自我认识是个体自我发展和自我实现的基本前提和根本保证。
[单项选择]当个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但只能回避其中一个目标，同时接受另一个而产生的冲突叫做（）。
A. 双趋冲突
B. 双避冲突
C. 避趋冲突
D. 动机冲突
[单项选择]个体自我意识的发展经历了从生理自我到社会自我，再到（）
A. 中心自我
B. 体验自我
C. 心理自我
D. 生理自我
[判断题]影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。
[单项选择]根据动机影响范围的大小可以把动机分为（）。
A. 近景性动机和远景性动机
B. 直接动机和间接动机
C. 意识到的动机和没有意识到的动机
D. 广泛性动机和狭隘性动机
[单项选择] 影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。以下陈述正确的是（）。 ①如何给消费者更多的外部刺激，是推动其投保动机形成乃至实现投保行为的重要前提 ②营销人员必须努力使其营销信息与众不同，设法赢得消费者的注意 ③消费者对投资连结保险的认知结论是：“这是只赚不赔的投资产品。”营销员当面赞扬消费者的观点 ④营销人员应积极主动影响消费者的学习过程，让顾客满意并使之发展为公司的忠诚顾客 ⑤态度相对容易改变，因此态度是消费者行为决策中相对不重要的影响因素
A. ①②③
B. ①②④
C. ①④⑤
D. ②④⑤
[单项选择]影响自我效能的最主要的因素是个体的（）。
A. 兴趣
B. 气质
C. 人格特征
D. 成败经验
[多项选择]以下属于动机论的看法是（）
A. 动机论者认为一个行为之所以是道德的，是因为它出于纯粹的善良的动机
B. 动机论者认为“动机善，是由于它有产生快乐或阻止痛苦的趋势；动机恶，是由于它有产生痛苦或阻止快乐的趋势”
C. 动机论者认为行为动机是道德评价的根本
D. 该理论完全排斥了效果在道德评价中的地位
[填空题]个体对自我的认识，即自我概念可分为（）自我、（）自我和（）自我。
[单项选择]个体自我意识产生的标志是( )。
A. 能使用代名词“我”称呼自己
B. 第一信号系统的建立
C. 形象思维的建立
D. 逻辑思维的建立
[单项选择]个体自我意识的发展通常经历（）。
A. 心理自我、生理自我和社会自我阶段
B. 生理自我、理想自我和现实自我阶段
C. 生理自我、社会自我和心理自我阶段
D. 心理自我、社会自我和生理自我阶段
[单项选择]个体自我意识发展经历的过程是（）
A. 从心理自我到生理自我，再到社会自我
B. 从生理自我到心理自我，再到社会自我
C. 从生理自我到社会自我，再到心理自我
D. 从心理自我到社会自我，再到生理自我
[单项选择]凡能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为（）。
A. 需要
B. 期望
C. 驱力
D. 诱因
