试卷详情
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房地产经纪实务-3
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[单项选择]实现企业总体战略的途径和手段是( )。
A. 成本战略
B. 市场营销战略
C. 人力资源战略
D. 财务战略
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[单项选择]二级房屋市场在促销方面较多采用( )。
A. 广告
B. 包装
C. 活动
D. 以上都较少采用
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[单项选择]下列房地产投资,风险从高到低的排序是( )。
A. 土地、住宅、工业、写字楼、商业
B. 土地、商业、写字楼、工业、住宅
C. 商业、写字楼、住宅、工业、土地
D. 商业、写字楼、工业、住宅、土地
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[多项选择]以下关于住房价格的层差、朝向差说法中,正确的有( )。
A. 朝向差取决于景观、朝向遮挡、户型面积、户型设计等因素
B. 层差大幅跳动的可能点是:景观突变的楼层、吉数、心理数
C. 层差和朝向差完全取决于销售的需要
D. 档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性越低
E. 层差和朝向差是均匀的
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[多项选择]在项目式组织中,可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务,这种项目式经理的优点是( )。
A. 能够为开发某个项目协调各方力量
B. 可以直接向总经理汇报工作,参与决定企业经营总战略
C. 能对市场上出现的问题作出快速反应
D. 项目式经理是锻炼年青经理的极好位置
E. 可以协调地区营销工作
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[单项选择]房地产经纪机构经营的最大交易量的房源是( )。
A. 住宅
B. 商铺
C. 写字楼
D. 仓库
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[单项选择]调研房地产贷款政策对房地产市场需求影响的调研属于( )。
A. 预测性调研
B. 因果性调研
C. 描述性调研
D. 探测性调研
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[多项选择]房地产促销组合包括( )。
A. 广告促销
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
E. 价格折扣
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[单项选择]房地产开发商可以通过对项目的可控因素的控制实现自己的经济目标,这些可控因素包括( )。
A. 产品、价格、渠道、促销
B. 权力、市场细分、定位、优先
C. 价格、成本、竞争、目标
D. 公共关系、权力、优势、企业形象
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[单项选择]某房地产开发公司根据市场调查,将目标客户所定老年住宅和高档别墅,该目标市场模式属于( )。
A. 单一市场模式
B. 有选择的专业化模式
C. 复合产品模式
D. 复合市场模式
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[单项选择]假设明年顺利销售的概率为0.8,预计收益值为900万元;销售不顺利时,预计收益值仅为90万元,该公司收益期望值为( )万元。
A. 728
B. 738
C. 748
D. 758
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[单项选择]通过通用电器公司法分析,某房地产公司的产品位于第5象限,应该采取的经营战略是( )。
A. 维持现有产品市场占有率战略
B. 稳定平衡战略
C. 发展战略
D. 收获战略
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[单项选择]表示出需求的市场敏感性的是( )。
A. 市场预测量与市场最低需求量之间的距离
B. 市场潜量与市场最低需求量之间的距离
C. 市场潜量与市场与预测量之间的距离
D. 实际需求量与市场预测量之间的距离
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[单项选择]影响商铺的区位因素包括商业区内竞争性企业的( )和区位以及交易范围内居民的购买力和消费类型。
A. 注册资金多少
B. 数量
C. 开发物业类型
D. 开发物业的周期
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[多项选择]房地产经纪公司面临的投诉主要来自( )。
A. 房地产开发公司
B. 物业管理公司
C. 本公司客户
D. 其他经纪公司客户
E. 其他从业的经纪人
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[多项选择]消费者构成及购买行为研究可采用的方法有( )。
A. 座谈法
B. 问卷调查
C. 抽样调查
D. 重点调查
E. 普查
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[单项选择]以下定价法中,以市场占有率为目标的是( )。
A. 快速渗透定价法
B. 大幅折扣定价法
C. 成本加成定价法
D. 竞争导向定价法
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[多项选择]若E公司想确定开发物业的类型,则分析的出发点是( )。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E方地产开发公司准备竞标开发。
A. 公司的财力
B. 投资人的倾向
C. 地块的区位条件
D. 地块的法律约束
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[单项选择]需要建立一个何种营销推广组织( )。
某开发商在同一时期准备一个住宅小区和一个高档次写字楼,因此他需要建立一个合理的营销推广组织;要求能集中精力管理不同的产品,不用考虑成本费用问题,并确定一套合理的广告方式,他应该做好哪些工作
A. 职能式组织
B. 市场式组织
C. 产品式组织
D. 混合式组织
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[多项选择]以下预测方法中,属于定性预测方法的有( )。
A. 专家意见法
B. 时间序列分析法
C. 销售人员意见综合法
D. 经理人员意见法
E. 统计需求分析法
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[多项选择]房地产市场营销是一种( )。
A. 销售方式
B. 战略管理活动
C. 促销手段
D. 经营理念
E. 顾客设计
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[多项选择]对客流量分析的因素有( )。
A. 周边环境
B. 客流类型
C. 竞争因素
D. 客流的目的、速度和滞留时间
E. 经营目标
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[单项选择]某开发商拥有足够的经济实力,预算高额的广告费用代理费用,此预算编制方法为( )。
A. 追随法
B. 目标任务法
C. 量力而行法
D. 销售百分比法
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[单项选择]市场竞争中差异比较小的房地产商品以及市场定率能力比较弱的房地产开发企业适宜采用的定价方法是( )。
A. 需求差别定价法
B. 理解定价法
C. 主动竞争定价法
D. 随行就市定价法
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[单项选择]某拟开发项目周边为中心商务区,上班人员80%以上为年轻白领,收入颇丰,约一半年轻人参加工作时间不长,该项目适宜建成( )。
A. 普通住宅
B. 公寓
C. 别墅
D. 产权酒店
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[多项选择]以下企业经营观念中,以客户为中心,以市场为出发点,属于现代的、新的经营观念繁荣有( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会营销观念
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[单项选择]房地产开发商认定目标市场的前提是( )。
A. 市场定位
B. 目标定位
C. 市场细分
D. 产品定位
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[多项选择]在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑( )等因素。
A. 项目规模
B. 项目区位
C. 楼盘档次
D. 销售方案
E. 销售经理
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[多项选择]房地产市场调查的特点主要有( )。
A. 调查内容的广泛性
B. 调查对象的多变性
C. 调查方法的多样性
D. 调查结果的局限性
E. 调查目的的唯一性
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[多项选择]若H公司经过调查,认为该地块适合开发商场,则在商圈的设定分析方面,可采取的方法有( )。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E方地产开发公司准备竞标开发。
A. 项目实证分析比较法
B. 独立调查的方法
C. 利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料
D. 商圈的层次分法
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[多项选择]房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的( )。
A. 出售或出租的价格
B. 交楼日期
C. 税费支付方式
D. 物业地址
E. 物业管理费交费标准
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[单项选择]在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
A. 总体规划到建筑策划
B. 建筑策划到建筑设计
C. 总体规划到建筑设计
D. 建筑设计到营销策划
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[多项选择]房地产服务也讲究“5S”,其内容有( )。
A. 速度
B. 强度
C. 真诚
D. 机敏
E. 谨慎
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[单项选择]只从买方或卖方收取佣金的代理为( )。
A. 买方代
B. 卖方代理
C. 独家代理
D. 联合代理
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[多项选择]若商场已建成,准备租赁,则( )。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E方地产开发公司准备竞标开发。
A. 当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格
B. 当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格
C. 商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定
D. 商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
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[单项选择]若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本为1200万元,单位变动成本为2000元/m2,销售税费率为10%,发展商的目标利润为1000万元,则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为( )元/m2。
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E方地产开发公司准备竞标开发。
A. 4400、4620
B. 4444、4620
C. 4444、6296
D. 4400、6296
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[单项选择]在做可行性研究时,从金融角度来回答项目的可行性问题的是( )。
A. 建筑师
B. 规划师
C. 结构师
D. 投资分析师
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[单项选择]直接回应是建立在( )为中心的营销手段。
A. 价格
B. 客户
C. 成本
D. 自我
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[单项选择]在房地产法公布2008年之际,房地产经纪公司聘请专家在服务的社区之内讲授有关房地产法律知识和房地产经纪知识,这种开拓客源的方法属于( )。
A. 讲座揽客法
B. 人际网络揽客法
C. 广告揽客法
D. 客户介绍揽客法
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[单项选择]在以下房地产需求中,最大的需求是( )。
A. 市场需求
B. 实际需求
C. 市场预测
D. 市场潜量
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[单项选择]企业应将事业、产品发展的重点放在通用电器公司坐标图的第( )象限区域内。
A. 1、2、3
B. 4、5、6
C. 7、8、9
D. 5、6、7
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[单项选择]一般来说,刚刚设立的房地产经纪机构宜于先行介入的市场是( )。
A. 住宅房地产市场
B. 工业房地产市场
C. 商务房地产市场
D. 商业房地产市场
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[单项选择]销售过程中的难点户型是指( )。
A. 目标客户不接受的户型
B. 经市场验证难以消化的户型
C. 设计有缺陷的户型
D. 面积大的户型
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[多项选择]客源管理是要掌握( )等资料。
A. 客户基础资料
B. 需求状况
C. 交易记录
D. 业主概况
E. 房屋状况
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[单项选择]王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是( )。
A. 市场信息
B. 出售心态
C. 新旧程度
D. 市场供求
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[多项选择]客户定位需要研究的内容包括研究消费者的( )。
A. 消费行为
B. 消费动机
C. 消费方式
D. 消费规模
E. 消费时间
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[多项选择]下列因素引起的间接土地增值的因素有( )。
A. 土地投资
B. 城市规划
C. 经济发展状况
D. 政治形势
E. 社会治安好转
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[单项选择]在美国流行的MLS,其实质是( )。
A. 将所有房源信息共享
B. 只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式
C. 各个区域的房地产经纪人需要合作
D. 一宗交易只需一名房地产经纪人
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[单项选择]某房地产开发公司选择城市边缘发展地段开发住宅,住宅户型包括一居、两居、三居、四居几种,其目标市场模式为( )。
A. 单一市场模式
B. 有选择的专业化模式
C. 复合产品模式
D. 复合市场模式
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[单项选择]房源不仅包括委托出售或出租的房屋,还包括该房屋的( )。
A. 经纪人
B. 物业管理者
C. 户主
D. 业主
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[单项选择]某项目总投资额为2000万元,建设期3年,预计从开始投资到全部收回投资的年限为12年,则预期投资收益率为( )。
A. 8.3%
B. 11.1%
C. 16.6%
D. 33.3%
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[单项选择]房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和( )。
A. 产品成本目标
B. 消费者购买能力
C. 市场价格水平
D. 市场营销目标
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[多项选择]房地产居间业务媒体广告需要突出展示优势盘源的( )。
A. 卖点
B. 优劣势
C. 租售价格
D. 业主
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[单项选择]对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动,就是( )。
A. 客源开拓
B. 客源分析
C. 客源利用
D. 客源管理
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[多项选择]习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,下列关于楼盘均价的说法中,正确的是( )。
A. 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B. 整体均价能说明某一幢楼的档次
C. 均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
D. 均价确定表示该楼盘的质量水平
E. 必须先制定出分幢(组)价格
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[多项选择]广告沟通效果的后测主要的测量方法有( )。
A. 直接评分
B. 组合测试
C. 实验室测试
D. 回忆测试
E. 识别测试
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[单项选择]客源管理是从收集信息、( )和存档开始。
A. 分析信息
B. 整理信息
C. 利用信息
D. 挖掘信息
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[单项选择]客户购物时的心理动态历程是( )。
A. 注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足
B. 注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足
C. 注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足
D. 注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
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[单项选择]邻里中心型的商圈称为( )。
A. 地域商圈
B. 生活商圈
C. 中央商务区
D. 市场商圈
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[多项选择]一般而言,楼书销售资料包括( )。
A. 海报
B. 销售现场资料
C. 住宅使用说明书
D. 住宅质量保证书
E. 房屋所有权证
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[多项选择]树立楼盘品牌的方式有( )。
A. 命名及标志
B. 产品品质
C. 创造概念
D. 高价销售
E. 追求个性化
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[单项选择]2006年下半年以来某房地产公司的销售量持续下降,原因不明,此时可以采用( )。
A. 预测性调研
B. 因果性调研
C. 描述性调研
D. 探测性调研
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[单项选择]适宜保持适当而薄利的价格,并根据用户需要对开发房屋进行改良的阶段是( )。
A. 引入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
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[单项选择]
(每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意)
李先生在国内购买了一套商铺,现在李先生要出国,他把该商铺委托给某房地产为民中介公司,要求为民中介公司代租代管,租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年,一个月后,因图门烧烤店老板又另有发展,把该商铺转租给时尚服装店。
A. 李先生
B. 为民中介公司
C. 保险公司
D. 李先生和为民中介公司各承担一半
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[单项选择]最早提出4Ps理论的是( )。
A. 韦伯
B. 麦克劳伦
C. 麦肯锡
D. 理查德
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[单项选择]最容易受到业主在委托过程中的心理变化影响的因素是( )。
A. 用途
B. 价格
C. 新旧程度
D. 权属状态
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[单项选择]整个房地产市场调研工作的核心是( )。
A. 现场调研
B. 初步调研
C. 调研表格及问卷
D. 撰写调研报告
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[多项选择]按照房地产开发过程,它的营销机构除了项目策划和规划设计、建筑施工、工程监理、物业管理之外,还有( )。
杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司,则该集团应明确哪些问题及如何规划进行。
A. 投资咨询
B. 市场调研
C. 广告宣传
D. 销售代理和市场推广
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[多项选择]影响房地产营销组织模式决策的因素主要有( )。
A. 企业规模
B. 市场
C. 产品品质
D. 物业管理
E. 商品房物业类型
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[多项选择]常用的广告沟通效果预测方法有( )。
A. 直接评分
B. 间接评分
C. 对比评分
D. 组合测试
E. 实验室测试
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[多项选择]定量预测方法包括( )。
A. 时间序列预测
B. 因果关系预测
C. 客观市场预测
D. 微观市场预测
E. 长期预测
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[单项选择]客源管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库,是对( )进行分类和管理。
A. 客源信息
B. 房源信息
C. 市场信息
D. 交易信息
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[单项选择]根据AIO尺度对房地产市场细分,属于( )。
A. 心理细分
B. 人口细分
C. 文化细分
D. 行为细分
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[单项选择]影响普通住宅投资风险的最重要因素是( )。
A. 市场销售价格
B. 位置与环境
C. 质量和格局
D. 住房政策
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[多项选择]在经纪衰退和萧条时期,写字楼市场的情况是( )。
A. 空置率下降
B. 投资回报下降
C. 租金下降
D. 风险减少
E. 市场交易活跃
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[多项选择]以下经营观念中,本质上属于以生产为中心的有( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会营销观念
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[单项选择]“质量是企业的生命”的观念属于( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
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[单项选择]按照客户的性质,可将客户分为( )。
A. 住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他
B. 机构客户和个人客户
C. 自用客户和投资客户
D. 买房客户与租房客户
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[单项选择]不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A. 定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B. 认购合同由销售人员统一保管、与客户共同签订
C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D. 由销售人员通知收取定金
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[多项选择]从市场推广的具体内容看,市场推广包括( )。
A. 广告推广
B. 价格推广
C. 活动推广
D. 品牌推广
E. 委托推广
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[多项选择]首先是有哪几种主要用途房地产可以进行开发。除了土地开发以外,有( )。
某新成立的房地产公司,筹集到资金5000万元,准备进行开发房地产,但是对哪些品种最有利,风险最小,应有哪些步骤和要求以及可能碰到的问题等不了解,为此,向专业的公司咨询:
A. 住宅的开发
B. 商业用房的开发
C. 工业厂房开发
D. 办公楼的开发
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[单项选择]某开发公司根据周边成功房地产项目的营销做法编制自己的营销费用预算,这种方法为( )。
A. 追随法
B. 目标任务法
C. 量力而行法
D. 销售百分比法
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[多项选择]规划师关心的往往是( )。
A. 自然条件
B. 工程结构
C. 土地利用规划
D. 城市建设规划
E. 金融服务
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[单项选择]某公司销售人员预测2006年全年的住房销售套数分别见表所示,则2006年预测销售量为( )套。
A. 项目
B. 最高销售量(套)
C. 最可能销售量(套)
D. 最低销售量(套)
E. 概率
F. 0.2
G. 0.5
H. 0.3
I. 张三
J. 9000
K. 6000
L. 5000
M. 李四
N. 7800
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[多项选择]广告沟通效果的预测常用的预测方法有( )。
A. 直接评分
B. 组合测试
C. 实验室测试
D. 回忆测试
E. 识别测试
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[单项选择]某房地产公司开发的住宅从间距、层高、装修等方面均符合人们的健康、节约的需要,这种经营观念属于( )。
A. 生产观念
B. 市场营销观念
C. 推销观念
D. 社会营销观念
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[单项选择]一级房屋市场的产品为( )。
A. 土地
B. 增量房地
C. 存量房地产
D. 房地产
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[多项选择]一个有效的房源信息,应包括的基本要素有( )。
A. 业主资料
B. 物业状况
C. 放盘要求
D. 物业地址
E. 物业面积