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[判断题]（类别：号段管理难度：中等）谈判真正的目的是让对方降价。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在谈判中，有些谈判方为了达到自己的谈判目的，常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人？（）
A.强硬型
B.不合作型
C.阴谋型
D.合作型
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判的谈判者以获取经济利益为基本目的。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判成功的基石是：（）
A.尊敬与信任
B.尊重与信任
C.尊敬与沟通
D.尊重与沟通
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判以方案谈判为核心。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判的（）是交换。（）
A.本质
B.特点
C.原则
D.定义
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判方案的内容包括哪些？（）
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.竞争对手信息收集
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判的步骤包括哪些进程？（）
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是行动的指针和方向，关系到对谈判的整体规划。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判对手的信息包括哪些部分？（）
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在竞争性项目的谈判当中，真正的谈判往往是在竞标呈现结束之后，这个时候，通常客户已经产生了合作倾向。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判的作用是：（）
A.企业之间进行经济技术交流
B.企业实现经济目标的手段
C.企业获取市场信息的重要途径
D.企业开拓市场的重要力量
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判中的砍价策略主要有哪些？（）
A.不接受对方的第一次报价
B.压低价格
C.强调自身价值
D.利用竞争对手
