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房地产经纪实务真题2007年
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[多项选择]在房地产租赁业务中,房地产经纪人的工作主要有()。
A. 寻找房源
B. 市场推广
C. 居间撮合
D. 说服客户
E. 过户办证
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[单项选择]房源的开拓要遵循及时性、持续性和()原则。
A. 集中性
B. 规范性
C. 合法性
D. 共享性
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[单项选择]某市人均年收入30930元,户均3.2人,房价收入比系数为5,则该市住宅的平均价格为()元/套。
A. 98967
B. 154650
C. 463950
D. 494880
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[多项选择]房地产销售管理工作主要有()。
A. 客户接待管理
B. 销售现场管理
C. 广告宣传管理
D. 房号管理
E. 人员管理
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[多项选择]CIS系统是将企业的()通过媒体宣传来增进社会认同的符号系统。
A. 经营活动
B. 经营理念
C. 企业精神
D. 经营策略
E. 企业性质
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[单项选择]在进行房地产市场环境调研时,着重对居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、生活态度及人生的价值取向等方面的调研属于()。
A. 政治法律环境调研
B. 经济环境调研
C. 社会文化环境调研
D. 社区环境调研
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[单项选择]主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托()销售。
A. 报纸等媒体
B. 房地产经纪公司
C. 网络代理渠道
D. 另类的代理渠道
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[多项选择]房地产产品的特征主要有()。
A. 不可移动性
B. 开发周期长
C. 投入金额大
D. 投资风险低
E. 产品差异性大
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[单项选择]在房地产项目销售的预热期,市场推广应以突出项目的()为主,展示楼盘的基本情况。
A. 市场主题
B. 广告主题
C. 功能主题
D. 物业主题
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[单项选择]房地产企业的定价目标必须服从企业的()目标。
A. 利润增长
B. 成本控制
C. 市场营销
D. 战略战术
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[多项选择]下列关于房源信息共享形式的表述中,正确的有()。
A. 房源信息的共享形式一旦设定下来,房地产经纪机构不可以进行调整
B. 私盘制下,房地产经纪人一般不会存在“留盘行为”
C. 相对公盘制,私盘制下的工作效率较低
D. 房源信息共享形式有私盘制、公盘制和分区分盘制等
E. 分区公盘制的缺点在于较难界定分区边缘店铺的业务拓展范围
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[单项选择]房地产经纪人私自抬高房源售价、赚取“差价”所导致委托人损失的风险属于()。
A. 信息欠缺风险
B. 操作不规范风险
C. 房地产经纪人道德风险
D. 客户道德风险
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[单项选择]为实现最大利润的目标,房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。
A. 平均收益
B. 边际固定成本
C. 边际成本
D. 平均成本
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[多项选择]房地产经纪机构从管理机制入手进行风险防范,其常见措施主要有()。
A. 对外承诺标准化
B. 责任人的培训
C. 风险的转移
D. 权限的控制与分配
E. 客户道德风险教育
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[单项选择]在房地产广告中,突出宣传产品新价值、新功能、新用途能够给消费者带来的新利益,使消费者对产品产生深刻印象是()。
A. 广告观念定位策略
B. 广告细分定位策略
C. 广告目标市场定位策略
D. 广告产品实体定位策略
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[单项选择]核实产权最直接的方式是()。
A. 去物业服务企业查验
B. 去房地产开发公司查验
C. 去房地产经纪机构查验
D. 去房地产权属登记部门查验
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[单项选择]客源的构成要素包括客户及其()。
A. 出租要求
B. 卖房要求
C. 意向需求
D. 委托书
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[单项选择]项目推广主题可从产品定位、客户定位和()三个方面来提炼。
A. 功能定位
B. 形象定位
C. 价格定位
D. 品牌定位
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[多项选择]开设门店从事房地产居间业务时,门店选址的条件主要有()。
A. 确保可持续性经营
B. 充足的潜在客户群体
C. 顺畅的交通条件和客户可达性
D. 充足的房源
E. 最好高于店前道路的水平面
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[单项选择]研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行()。
A. 产品定位
B. 形象定位
C. 客户定位
D. 功效定位
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[单项选择]
魏某通过甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)欲以55万元购买某房屋。经查,业主尚欠银行20万元贷款,业主称无力一次性还款,要求魏某支付20万元的首期还清贷款后再申请买卖。
甲机构预防风险的方法可选择()。
A. 如果是业主产权清晰的情况下,可同意业主的要求
B. 在拟订合同时对客户提示风险及寻求更安全的支付方式,并在合同中约定款项支付方式以及违约后的处理方式
C. 只需在买卖双方口头知晓的情况下,就可开展下一步的工作
D. 垫资,并收取一定的费用
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[多项选择]测定广告的销售效果,()。
A. 其目的在于分析广告活动是否达到预期的信息沟通效果
B. 最容易测定的是邮购广告的销售效果
C. 可以帮助企业改进信息内容的质量,但却不能使人了解对销售的影响作用
D. 可以通过历史资料分析法进行
E. 可以通过实验设计分析法进行
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[单项选择]决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A. 企业的规模
B. 商品房的种类
C. 市场的地理位置
D. 商品房的销售方式
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[多项选择]下列关于客户落订技巧的表述中,正确的有()。
A. 建立客户对房地产经纪人的信心
B. 强调房屋优点,抓住客户的心
C. 遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人应尽量延缓时间
D. 遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人可慎重使用压迫措施
E. 议价有节,谨慎从事
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[多项选择]明星类产品的特点主要有()。
A. 高市场占有率
B. 高资金利用率
C. 低资金占用率
D. 高销售增长率
E. 低成本率
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[多项选择]下列属于房源的物理属性的有()。
A. 建筑结构
B. 建筑外观
C. 建筑面积
D. 建筑物法定用途
E. 建筑物经济寿命
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[单项选择]房源信息公盘制的优点是()。
A. 保障了收集房源信息的房地产经纪人利益,有利于提高其收集房源信息的积极性
B. 令每位房地产经纪人的“生意面”达到最广,工作效率也较高
C. 房源信息不易外泄
D. 避免房地产经纪人出现“留盘”行为
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[单项选择]影响土地投资风险的最重要因素是()。
A. 政府政策
B. 城市规划
C. 土地区位
D. 土地潜在用途
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[多项选择]房地产营销控制的方法主要有()。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 职能控制
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[多项选择]房地产经纪机构培养长期客户的策略主要有()。
A. 和以前的客户保持联系
B. 把眼光放在长期的、潜在的顾客身上
C. 建立广泛的社会联系和情报系统
D. 搜寻服务供应商
E. 广泛开拓一次性购买客户
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[单项选择]风险损失发生后,风险管理最重要、最基本的目标是()。
A. 调查发生风险的原因
B. 认定风险责任
C. 减少忧虑心理
D. 维持公司的生存
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[单项选择]市场营销是一种经营理念,以()为中心。
A. 赢利
B. 顾客
C. 推销
D. 发展
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[单项选择]
甲房地产开发公司要对下一年的商品房销售量进行预测,下表是销售部三个销售人员提出的预测值:
销售人员预测表